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网络营销和网络运营推广是一个意思吗?

西安网站制作公司2021年01月12日 12:01:32已被3941人点赞

网络营销和网络运营推广是一个意思吗?

说起网络营销,现在做网络营销的企业越来越多,在我们的印象中网络营销在就销售,只是换了一种销售方式.但是真的只是销售吗?网络营销其实和网络销售是不一样的.网络营销除了销售还有运营推广,推广就是用一切可以利用的平台去完成客户的推广.推广之后也就是销售,利用网络营销推广从而到达销售的目的.

现在的网络已经成为人们生活必不可少的东西,不管是什么事情,都可以在线上解决,这也就决定了以后线上销售的道路,要做好线上销售,并不是那么简单的事情.那么网络营销到底应该如何做好销售的事情呢?

一、推自己

只有自己走的路比别人多,才能在路程上战胜别人.而作为销售,尤其是线上销售,很多时候,推的不是产品,而是自己,,用自己丰富的见识和见解去打动别人.

二、推感情

现在单纯的产品介绍已经无法打动人们了,毕竟网络时代,人们对广告的抵触情绪还是很大的.网络营销主要做的就是情怀,也就是推感情.谈感情"才是实质推销过程中的第一步..一个销售员若不能与顾客"热乎"一下,把心理距离缩短,成功之门定然远离."感情妙,生意俏;感情凉,生意黄."

三、推产品

不管是推自己还是推感情,这些都只是辅助,更重要的还是产品.销产品,必须推销因产品功能而产生的利益.一个销售员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、买产品本身.

四、推价格

物美价廉应该是所有人都想达到的效果,这也是为什么很多人喜欢在意价格的原因.而我们在做网络营销的时候也是如此,网络信息时代,信息资讯更加便捷,很多人喜欢货比三家,然后再做决定.这也给网络销售人员带来了一定的压力,如何留住客户,是一门重要的学问."小数报价"——这才是"四推价格"的真正要诀.小数报价,就是由小的单位报价,也就是说找出两个产品之间的差异点,然后进行"拆细报价".

五、推数量

对一个产品来说,通常价格是死的.但供货数量是活的.顾客的购买量也是活的.为什么有的人业绩一直不景气,关键就在于他不会推销数量,使顾客"多购买一些".推销数量的诀窍是:"大数报量".大数报量,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量.这种方式叫"虚设报量".掌握"推"量技巧,是提高销售员业绩的重要的一种手段.

其实这五步推销法不仅适用于网络营销,任何营销都可以使用,只是看怎么选择.而很多企业在做网络营销这块,都只重视了"营",而忽略了"销",用网络推广平台将流量引进来以后,还需要用高明的销售技巧留住并转化客户,这才是网络营销成功的表现.

电商企业推广的秘密和网络营销的方法

在大数据时代,掌握大量的数据信息意味着资源意味着成功.随着越来越多的企业站在科技的肩膀上选择通过互联网推广自己的产品,网络营销便诞生并迅速成为商家的选择.在每一年的末尾,很多的媒体都会有一个年末重点,那就是对电商企业进行媒体宣传的资金投入量进行收集整理分析.

新的一期数据我们可以看到凡客诚品11月的投放金额高达1.9亿,10月则接近3亿的水平,以凡客对外宣称的年度10亿销售额来看,这样经营企业似乎显得匪夷所思,所以连创新工场的李开复、金沙江投资的朱啸虎、兰婷集市的郭去疾发出:提醒创业者和早期VC要珍惜生命,远离电商的惊诧论断,告诫大家不要轻易做陪练.

对于大佬们来说,他们投资的企业已经是非常多,而且在各自的领域也取得非常大的成就,作出这样的评论也仅是针对数据而言.他们当然比更多人清楚电商推广低成本的秘密所在,所以他们才会不断投资电子商务企业并获得高额的回报.实际上电商推广低成本的秘密是哪些?这里涉及的面比较广,我仅针对媒体投放刊例价数据做个简单的分析,这里的媒体包括线下传统媒体和网络媒体,这两者有很大的不同,从两个角度来说说电商推广实际上成本并不是很高.

第一个角度:传统媒体的低折扣:从事过广告行业的人都很清楚,在没有网络媒体的时候,传统媒体还有一些地位(现在有了网络媒体压力,折扣更大,赠送更多),但仍然是有大的折扣,例如一线媒体从代理拿到全年的投放,,按一个亿的金额来说,至少会给你在刊例价上打5~6折,二线媒体打3~4折,三线打2~3折.打完折之后还会有大量的赠送,常见的是软文(也就是媒体上的新闻报道).对于大的广告主来说,由于长年投放,可以获得更大的折扣和赠送.特别是对于有些传统媒体还拥有线上网站,这种投放的面就更广.例如在《计算机世界》报纸上做广告,他的计世网会赠送许多广告位给你.那么将传统媒体的刊例价加上网络上的刊例价,1000万的投放会被放大到少3000万到5000万.

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